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Génération de Prospect

par | Fév 8, 2021 | Blog | 0 commentaires

10 stratégies de génération de prospects pour les petites entreprises

Que vous débutiez ou que vous soyez une petite entreprise établie, une bonne partie de votre temps, ou celui de votre personnel, est probablement consacrée à la génération de prospects. La génération de prospects est les actions ou tactiques que vous utilisez pour attirer les clients vers votre entreprise et les amener à acheter vos produits ou services, ou à interagir avec votre entreprise d’une manière spécifique et souhaitée. Sans génération de prospects, il n’y a aucun moyen pour votre entreprise de se développer. Il existe toutes sortes de stratégies de génération de prospects. Le secret est de trouver ceux qui fonctionnent le mieux pour votre entreprise, ce qui peut impliquer des essais et des erreurs. Voici XX stratégies à considérer pour votre petite entreprise.

  1. Campagnes courriel
    La qualité des prospects générés par les courriels est supérieure à tout autre canal marketing. Avec la bonne stratégie et les bonnes pratiques, les courriels peuvent s’avérer être votre outil de génération de prospects idéal. Mais ces campagnes doivent être bien pensées. Tenez compte de ces bonnes pratiques pour les campagnes par courriels : 

    • Gardez le contenu précis. Vous ne garderez pas leur attention longtemps.
    • Utilisez des sujets accrocheurs. Il y a beaucoup de désordre à surmonter.
    • Tenez votre liste de diffusion à jour. Cela garantit que vous atteignez toujours le bon destinataire — un client potentiel.
    • Définissez des campagnes automatisées. Il est beaucoup plus simple de rester en contact.
    • Associez vos courriels aux pages de destination. Si le but est de générer du trafic vers votre site, associez votre courriel à une page de destination qui correspond au thème, aux éléments visuels, au contenu et aux titres du courriel.
    • Mentionnez un appel à l’action clair. Utilisez un bouton d’incitation à l’action pour que le lecteur vous contacte pour exprimer son intérêt pour votre offre..
  2. Avoir un bon site Web
    Votre site Web est souvent le premier point de contact pour un client potentiel et votre entreprise. Il doit impressionner en combinant un design intelligent avec vitesse et efficacité. Mais ne créez pas de site Web uniquement pour le plaisir. Assurez-vous qu’il répond rapidement et de manière concise au qui, quoi, où et pourquoi de votre entreprise. Quelle que soit la quantité de contenu qu’il est judicieux d’avoir sur votre site, assurez-vous que tout est convaincant et précieux. Ne gaspillez pas le temps de vos visiteurs avec des peluches. Réfléchissez bien à ce que vous voulez que les visiteurs fassent sur votre site, puis élaborez le principal bouton d’incitation à l’action (BIA). Par exemple, si vous essayez de renforcer votre liste de diffusion, le BIA peut s’inscrire à votre newsletter. Si vous faites des ventes, le BIA pourrait consister à consulter une page produit.
  3. Appliquer le référencement de base SEO
    Effectuez une optimisation de base pour les moteurs de recherche (SEO) sur les pages de votre site Web avec des balises de titre descriptives et optimisez chaque page avec une méta description convaincante pour inspirer les clics à partir des résultats des moteurs de recherche. Assurez-vous d’utiliser et d’optimiser votre liste gratuite Google My Business Directory ainsi que d’autres répertoires d’entreprises locaux, tels que Yelp, Merchant Circle, Citysearch et autres.
  4. Créer un système de référence basé sur des incitatifs
    Demandez à vos abonnés de messagerie existants d’en recommander d’autres. Lorsqu’un ami ou un parent suggère une marque, les gens ont tendance à être beaucoup plus confiants. En tirant parti des abonnés fidèles qui connaissent votre entreprise de bout en bout, vous pouvez développer votre liste d’abonnés par courrier électronique et le nombre de prospects dans son ensemble. On pourrait supposer qu’ils ne feraient référence qu’à des personnes qui, selon eux, seront intéressées par votre entreprise. N’oubliez pas d’inciter votre client à le recommander. Vous pouvez offrir une petite remise ou un bon en échange de leur référence. Encouragez l’énergie et le temps que vos abonnés pourraient consacrer à la promotion de votre liste de diffusion.
  5. Utiliser la vidéo
    YouTube est le deuxième moteur de recherche au monde. Avec plus de 1,9 milliard d’utilisateurs et un milliard d’heures regardés quotidiennement, il est presque certain que vos clients y sont actifs. En racontant vos histoires, vous créez une connexion personnelle et individuelle avec vos clients. Il existe plusieurs approches que vous pouvez adopter pour le marketing vidéo, notamment: 

    • Montré ce que vous faites. Vidéos détaillées sur vos produits et services.
    • Présentation de vous-même et de votre marque. Ces vidéos se trouvent bien sur votre page d’accueil.
    • Pour éduquer. Établissez-vous comme un leader d’opinion. Montrez votre expertise dans votre secteur d’activité et sur d’autres sujets d’actualité.
    • Laissez vos clients parler pour vous. Les témoignages vidéo sont très efficaces. Ou faites des clients les stars et racontez leur histoire.
  1. Soyez actif sur les réseaux sociaux
    Découvrez quelles plates-formes vos clients utilisent et rencontrez-les là-bas, en partageant le plus possible du contenu. Interagissez avec les prospects de manière informative – et divertissante. Envisagez d’établir des relations avec des influenceurs, qui peuvent aider à attirer l’attention sur votre entreprise en tant que voix tierce de confiance. Vous voudrez peut-être également envisager d’investir dans un marketing payant sur les réseaux sociaux qui est relativement peu coûteux et va généralement plus loin que les publications organiques, qui ne touchent généralement qu’une poignée d’abonnés. Facebook et Instagram vous permettent de cibler des publics très spécifiques avec leurs solutions publicitaires payantes, ainsi que de recibler les publics qui ont déjà interagi avec votre entreprise.
  2. Publier un blog
    Un blog peut présenter des articles, des vidéos, des podcasts, des infographies, des galeries ou toute combinaison. Fais quelques recherches. Découvrez les points faibles de vos clients, leurs défis, puis proposez des sujets qui les aident à résoudre leurs problèmes. Le but est de créer un contenu qui fournit les réponses à leurs questions. Ce faisant, vous vous établissez comme une voix experte et un leader d’opinion dans votre secteur. Assurez-vous d’apprendre et d’appliquer les techniques de référencement qui amélioreront votre classement de recherche. Un blog toujours bon peut vous faire progresser considérablement dans les résultats de recherche.
  3. Message d’invité sur les sites Web pertinents
    Offrez votre expertise, gratuitement, aux éditeurs en ligne sous forme de messages d’invités, en veillant toujours à inclure dans vos articles des liens vers des ressources utiles sur votre site Web . Appliquez également cette stratégie aux publications imprimées locales, sans oublier d’inclure une mention de votre site Web.
  4. Podcast publicitaire à des publics de niche
    Les podcasts sont devenus très populaires ces dernières années. Et les créateurs de contenu ont besoin d’annonceurs. De nombreux podcasts ont des sujets très spécifiques qui attirent des publics très spécifiques. Ainsi, vous pouvez identifier les podcasts qui correspondent le mieux à votre public cible et y concentrer votre stratégie de génération de leads, en travaillant avec le podcast pour diffuser vos annonces et attirer les clients vers votre site Web ou votre magasin. La publicité sur ce support vous en donne beaucoup pour votre argent publicitaire. Probablement bien plus qu’une publicité radiophonique traditionnelle.
  5. Savoir ce qui fonctionne
    Créez un compte Google Analytics et collectez régulièrement des données afin que vous puissiez voir qui visite, d’où il vient, sur quelles pages il passe du temps et comment il interagit avec ces pages. Utilisez ces informations pour développer et personnaliser vos stratégies promotionnelles et de contenu. Faites plus de ce qui génère du trafic et moins de ce qui ne l’est pas.
Comme nous l’avons dit plus tôt, il existe de nombreuses techniques de génération de prospects. Ce ne sont que quelques-uns pour vous aider à démarrer et voir ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise en particulier. Bien que nous pensons que l’utilisation de ces techniques contribuera grandement à générer et à convertir des prospects pour votre entreprise, sachez que des changements radicaux ne se produisent pas du jour au lendemain. La génération de prospect est un processus long et continu. Alors accrochez-vous et continuez à y travailler. Finalement, l’élan vous mènera à la croissance que vous recherchez.
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